赵建辉常常告诫自己和属下同事，办企业时刻要有“如履薄冰，如临深渊”的感觉，尽管其所在企业已然堪称辉煌。

　　这家企业就是华菱集团·湖南衡阳钢管（集团）有限公司（下称“华菱衡钢”），赵建辉是公司总经理。华菱衡钢现为世界上无缝钢管生产机组最全、生产机型最多、产品规格最全的企业，也是中国南方规格品种最全、规模最大的钢管生产基地。2006年，公司实现销售收入52亿元，利润4.7亿元。

　　偏居缺煤少矿的内陆地区，如何得以叱咤国际钢管市场？诞生于大跃进时期的老国企背景，又怎样蜕化出了世界级的王牌企业？这些问题，只有深入到华菱衡钢的内部，才能接近最终的答案。

　　“双高”战略拓开世界市场

　　“内陆缺煤少矿又不临江达海的地区，生产低附加值的产品是没有出路的。”正是认识到了这一点，华菱衡钢的结构调整一开始就找对了路子。

　　上世纪末，国内钢铁行业诸侯混战，华菱衡钢的前身、始建于1958年的湖南衡阳钢管（集团）有限公司（下称“衡钢”）也曾为生存而挣扎。1997年在与湘潭钢铁集团有限公司（湘钢）、涟源钢铁集团有限公司（涟钢）合并组建华菱集团时，衡钢正值“风雨飘摇”之际，告贷无门，部分生产线被迫停产。

　　从2003年开始，华菱衡钢推进第一轮结构调整，实现了从大路货为主转向专用管为主的调整，专用管比例达到了41％。

　　2005年，华菱衡钢钢坯和无缝钢管生无缝钢管规格产能力同步迈上100万吨台阶，成了全球小口径无缝钢管产量最高的企业和水平连铸圆管坯产量最高的企业。

　　2006年，华菱衡钢启动了从一般专用管为主向“双高”（高技术含量、高附加值）产品转型的第二轮结构调整，专用管比例达到了62％。这一年，华菱衡钢的“双高”产品占销售总量的52％，占总销售收入的70％，占利润总额的85％。

　　目前，世界钢管市场明显供大于求。2005年全国无缝钢管产量达到1050万吨，而国内消费量仅984万吨，净出口量在66万吨左右；2006年无缝钢管国内需求在1170万吨左右，但按当前的无缝钢管产能达到1400万吨以上。

　　2007年，华菱衡钢的目标是生产110万吨钢、100万吨管，专用管比例有望达到72％。结构调整有效规避了低档次的恶性价格竞争，油气用管、高压锅炉管、机械加工用管已经成为华菱衡钢的三大拳头产品。

　　“去年我们投资9个亿，搞了两条钢管深加工生产线，今年就可以很明显地看出效果。”赵建辉说，“举个简单的例子，同样的钢管现在卖1000美元/吨，而经过热处理加工之后可以卖1500美元/吨，这样就可以使产品单位售价大幅度提高。比方去年单位售价是6300元，通过这种加工，我们能够把单位价格提高到9000多至1万元。”